Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Ниши для интернет магазина 2023 дропшиппинг». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.
Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки
На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:
- Можно ли создать на базе платформы свой магазин, лендинг или витрину. Практически каждая платформа дает возможность создать на своей базе готовый сайт для торговли товарами. Уточните, что именно это будет – сайт-витрина, одностраничник или полноценный интернет-магазин. Последний предпочтительнее.
- Какой функционал у интернет-магазина: можно ли отслеживать остатки, менять цены и т.п.
- Как проходит обработка заказов – обрабатываете их вы или платформа.
- Есть ли инструменты для продвижения интернет-магазина. Есть платформы, которые предлагают услуги по продвижению, регистрации в Яндекс.Маркет и настройке контекстной рекламы, предлагают готовые креативы, рассказывают о способах прохождения модерации.
- Ассортимент товаров. На платформах обычно продаются самые разные товары, но бывают и платформы с узкой специализацией – продажа игрушек; детские товары; одежда.
- Количество поставщиков. Чем больше — тем лучше. Узнайте, есть ли поставщики из-за границы, например из Китая. Через платформу сотрудничать с ними проще, чем напрямую.
- Подключение к складам поставщиков. В таком случае вы всегда будете в курсе, есть ли товар в наличии.
- Цена. Сколько стоит создание интернет-магазина и его поддержка? При выборе отталкивайтесь от соотношения «цена – функциональность».
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называются непосредственные поставки продукции от поставщика к конечному покупателю. То есть посреднику (продавцу) не приходится хранить товары у себя, поэтому необходимость арендовать склад отпадает. Поставщик (дистрибьютор, оптовик, производитель) напрямую отправляет заказ покупателю.
Схема работы такова: посредник устанавливает связи с поставщиком, затем ищет покупателей на его товары; покупатель делает заказ через посредника; дальше этот заказ идёт прямо к поставщику, который занимается доставкой продукции покупателю. А посредник получает доход в рамках дропшиппинга от разницы между ценами: оптовой (назначаемой поставщиком) и окончательной, которую уплачивает конечный клиент. Эта наценка и идёт в карман посреднику.
Только представьте: можно открывать собственное дело, не будучи производителем товара и даже его перепродавцом, который закупает товарные партии и хранит их у себя на складах. Кроме того, сотрудничество в рамках дропшиппинга предполагает, что все вопросы доставки берёт на себя производитель, а вы лишь выполняете посреднические функции между ним и конечным потребителем. Таким образом, можно не думать об инвентаризации, логистике и других подобных вещах, сосредоточившись исключительно на маркетинге, рекламе и стимулировании продаж.
Поэтому неудивительна высокая популярность дропшиппинга в сфере электронной коммерции и других типах онлайн-продаж. Издержки в процессе работы невелики, стартовый капитал минимален, масштабирование простое, а товарный ассортимент, который вы можете предложить клиентам, просто огромен!
Сколько можно получить чистой прибыли, продавая товар по системе дропшиппинга? От общей суммы оборота нужно отнять расходы на рекламу, составляющие 28 тысяч долларов. В результате остаётся 107 тысяч долларов.
Также, с учётом средней стоимости одной единицы товара в 30 долларов и бесплатной доставки, расходы на оплату продукции составляют не менее 30 тысяч долларов.
Также не стоит забывать об уплате налогов и других обязательных платежей – их сумма зависит прежде всего от страны проживания продавца-дропшиппера.
Среди других сопутствующих расходов – комиссия платёжному шлюзу (приблизительно 5%), заработная плата удалённому сотруднику (при наличии такового), оплата плана Shopify (29 долларов) и другие, менее ударяющие по кошельку, но всё-таки неизбежные расходы.
Дропшиппинг: плюсы и минусы
Основные достоинства понятны по определению: это возможность начать продажи с большим ассортиментом и почти без стартового капитала.
Есть еще:
- Не нужно беспокоиться о доставке — все сделает поставщик.
- Не нужен склад, работники склада, упаковочные материалы.
- Не надо заниматься маркировкой товаров.
- Проще протестировать гипотезу спроса. Если в стандартной схеме нужно купить товар и, если он не продастся, распродать в убыток, при дропшиппинге такое невозможно в принципе. Не продался и не продался — не ваши проблемы.
- Для работы достаточно компьютера с интернетом и телефона.
- Проще работать с маркетплейсами. Там строгие требования к упаковке, и если это делает поставщик — отлично. Вы получаете поставщика и фулфилмент-оператора в одном лице.
Преимущества заработка на дропшиппинге
Теперь давайте разберем, какие плюсы имеет онлайн бизнес на дропшиппинге:
- прежде всего, от вас не требуются практически никакие денежные вложения. Товар закупать не нужно, хранится он у поставщика, доставкой занимается поставщик, а продавать его можно на бесплатных площадках (о них мы поговорим чуть ниже);
Единственные затраты, которые у вас могут быть, это создание полноценного интернет-магазина и реклама ваших товаров. Но это не соизмеримо с тем, если бы вам приходилось закупать товар оптом и хранить его у себя.
- при таком схеме онлайн продаж вы получаете минимальные риски. Даже если один товар не будет продаваться, можно заменить его на другие от этого же или других поставщиков. Свои деньги вы не вкладываете, а значит, и волноваться не о чем;
- вы не тратите время на отправку товаров. За это несет ответственность поставщик/производитель. Ваше дело – только продавать и контролировать своевременное получение товаров вашими клиентами;
- вам не нужен склад или другое помещение для хранения товара, поскольку он находится у поставщика, а также упаковка и другие вещи для приема/отправки товара. Это экономит и время, и деньги + делает работу более комфортной;
- со временем вы можете расширять свой бизнес, вы станете более узнаваемым, сможете раскрутить личный бренд, к вам повысится доверие и т.д.
Подводя итоги, хотел бы ответить на часто задаваемый вопрос – можно ли начать зарабатывать на дропшиппинге с нуля без вложений за короткий период? Здесь все зависит только от вашего опыта, навыков, стремлений и отчасти удачи.
Конечно, с первого дня добиться больших объемов продаж практически невозможно, если ранее вы не работали в сфере продаж. Потребуется время на изучение ниши, тестирование различных товаров и способов их продажи. И если вы будете во всем разбираться самостоятельно, денежные вложения могут либо не потребоваться вовсе, либо в относительно небольшом количестве.
Поэтому не стоит воспринимать дропшиппинг, как простую сферу деятельности или идеальную схему заработка. Как вы могли заметить, подводных камней, особенностей и нюансов более чем достаточно, но они не критичны и с этим более чем можно работать. Поэтому тестируйте и быть может при активной работе и целеустремленности вы достигните отличных показателей уже в ближайшие месяцы!
Дропшиппинг не идеален, и у него есть существенные минусы:
-
Большая вероятность попасть на недобросовестных производителей. Контролировать качество товаров поставщика крайне сложно. Даже если вы попросите выслать товары для ознакомления, далеко не факт, что клиентам приедут товары такого же качества.
-
Из первого пункта вытекает второй — высокие репутационные риски. Если клиенту придет бракованный товар, то все возмущения обрушатся не на производителя, а на ваш интернет-магазин.
-
Финансовый риск. Если вы ничего не продадите или продадите мало, то расходы на обслуживание сайта могут превысить полученную прибыль. Еще одна загвоздка — возврат товара. Если вы заранее не обговорите этот вопрос с поставщиком, то может оказаться, что возвращать покупателю деньги за некачественный товар придется из своего кармана.
-
Высокая конкуренция. Производители практикуют сотрудничество с несколькими продавцами-дропшипперами. Поэтому часто приходится соперничать с такими же предпринимателями за клиентов.
Преимущества дропшиппинг-бизнеса
Дропшиппинг-бизнес сегодня выбирают все больше начинающих и уже опытных предпринимателей, ведущих деятельность в сфере e-commerce. Потому что работать по данной схеме действительно выгодно и очень удобно. Ниже представим целый ряд плюсов этой системы, которые по достоинству оценили современные бизнесмены:
- Дропшиппинг не предполагает серьезных финансовых вливаний на стартовом этапе бизнес-проекта. Предпринимателю, который хочет работать по этой схеме, достаточно открыть собственный онлайн-магазин (или оформить веб-страницу в социальных сетях), чтобы активно привлекать к ним потенциальных потребителей.
- Организационные расходы при дропшиппинге также сводятся к минимуму. У продавца, работающего по данной схеме, есть только три основные задачи: создание электронной торговой площадки; ее наполнение; привлечение потенциальных покупателей.
Популярные товары для дропшиппинга
Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.
Формируя ассортимент для интернет-магазина, предприниматели действуют наобум или же подходят к задаче ответственно – анализируют спрос, изучают конкурентов, тестируют разные варианты.
Поскольку раскрутка не популярных товаров не гарантирует стопроцентный результат, многие идут проверенным путем, работая с востребованной продукцией. Для дропшиппинга наиболее подходят позиции, которые относятся к нишам со средним уровнем конкуренции, недорогие в производстве, не теряют актуальности в зависимости от различных факторов.
Чаще всего дропшипперы занимаются продажей:
- одежды, обуви;
- детских товаров;
- автомобильных запчастей;
- спорттоваров;
- мелочей для дома;
- текстиля;
- косметики;
- бижутерии;
- электроники.
Недостатки и возможные трудности дропшиппинга
Дропшиппинг нельзя считать бесстрессовым, не требующим никаких усилий способом заработка. Эта модель продаж, конечно, обладает серьёзными преимуществами, но ей присущи и некоторые сложности. Открывая собственный бизнес, будьте к этому готовы.
Есть хорошая новость: если всё тщательно планировать и рассчитывать, многие из технических проблем решаются и не становятся препятствием к раскрутке предприятия.
Вот главные трудности и недостатки дропшиппинга (при торговле и оптом, и в розницу):
-
Огромное значение доверия в бизнесе
Поскольку вы не можете сами контролировать, доставлен ли заказ клиенту, устанавливать закупочные цены, влиять на наличие или отсутствие товара и его качество (а претензии за бракованные изделия клиент предъявит вам), вы вынуждены доверять поставщику.
Никакой посредник не владеет всей той информацией по остаткам на складе, которой располагает поставщик. Чтобы не обманывать конечных покупателей даже невольно, запросите у партнёров доступ к базам данных по остаткам и лично отслеживайте движение товарных запасов у каждого поставщика, с которым сотрудничаете по схеме дропшиппинга.
-
Требуемый товар может отсутствовать на складе.
Преимущества дропшиппинга
Перепродажи и посредники есть во всех нишах, для этого подходит абсолютно любой товар, начиная с одежды и заканчивая автомобилями. Сейчас в России дропшиппинг используется всё активнее. Это не удивительно, данная схема продаж обладает рядом преимуществ:
- на закупку товара никаких денег не нужно, потому что сначала покупатели передают деньги посреднику, а уже потом оформляется доставка от производителя клиенту. Из расходов, потребуются деньги только на создание и продвижение продающего сайта;
- не нужно искать помещение под склад, также не придется заниматься доставкой. Все эти обязанности ложатся на плечи производителя (другого посредника);
- риски потерять деньги сведены к нулю. Разница оптовой и розничной продажи, это и есть доход посредника в дропшиппинге;
- нет привязки к какому-то конкретному товару или поставщику, всегда можно расширять ассортимент, переходить на другую продукцию, менять поставщиков, создавать сколько угодно сайтов;
- появляется больше интернет-магазинов, проще налаживаются связи с поставщиками, с каждым днём применять дропшиппинг становится всё проще.
Клиенты получают нужный товар, производителю обеспечивается сбыт продукции, посредник получает свой кусок пирога. Все остаются довольны, если ни на одном из этапов не появляется проблем.
Готовые платформы для создания интернет-магазина
Чтобы упростить себе жизнь, многие начинающие предприниматели используют готовые платформы для своих интернет-магазинов. Это удобно и дешево. Например, заказать разработку с нуля среднего онлайн-магазина можно за 50-200 тыс. рублей, а готовую платформу можно арендовать за несколько сотен рублей в месяц. Еще один «недорогой» путь – это использование бесплатных CMS со специальными плагинами. Веб-разработчик средней руки без проблем «допилит», например, WordPress или Joomla! до состояния полноценного интернет-магазина. В этом случает вы потратите скромную сумму на фрилансера, который вам все настроит за пару часов.
При выборе готовой платформы для онлайн-магазина нужно обращать внимание на следующие моменты:
- Цена аренды. Есть две схемы – ежемесячные отчисления или процент с продаж.
- Удобство использования. Функционал должен быть на высоте, но при этом вы должны без дополнительного персонала управлять своим магазином.
- Техническая поддержка. Насколько быстро и качественно вам окажут помощь при возникновения технических проблем? Это важный фактор для выбора платформы.
- Система приема платежей. Лучше, если выбранная вами платформа уже содержит полноценную платежную систему. В этом случае вам останется только настроить ее.
- Интеграции с бухгалтерскими программами и складскими системами. Если товаров много, и вы ведете полноценную бухгалтерию, то интеграция с бухгалтерским софтом не будет лишней.
- Мобильная версия сайта. Не теряйте покупателей, которые будут посещать ваш магазин посредством мобильных гаджетов.
Открыть интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция
Основные этапы открытия собственного интернет-магазина можно свести к следующим шагам:
Шаг 1. Выбор ниши. Большинство успешных интернет-магазинов имеют узкую специализацию – так проще выстраивать отношения с покупателем. Если вы торгуете аквариумными рыбками, то каждый посетитель, направленный с поисковика по запросу «купить рыбок», является целевым – он уже готов сделать заказ… дальше все зависит от вашего ассортимента и юзабилити. Протестируйте свою нишу – изучите конкурентов через выдачу поисковых систем, а также воспользуйтесь сервисом WordStat от Яндекса.
Шаг 2. Регистрация ИП. Важно, чтобы владельцем интернет-магазина было юридическое лицо – так проще работать с поставщиками и покупателями (больше доверия). Открыть ИП можно за один день – это быстрая и недорогая процедура.
Шаг 3. Создание сайта интернет-магазина. Если вы сомневаетесь в выбранной нише, то не спешите «вливать» сотни тысяч в разработку интернет-магазина под ключ – воспользуйтесь за небольшую плату готовыми платформами для созданий онлайн-магазинов. Тысячи магазинов успешно работают в «облачном» режиме.
Шаг 4. Поиски поставщиков. Проще всего работать по схеме дропшиппинга, когда за хранение и доставку товара отвечает сам поставщик. Не рискуйте с крупными партиями, если не уверены в своих возможностях. Исследуйте своих партнеров – читайте отзывы и делайте пробные заказы. Не привязывайтесь к одному поставщику, диверсификация партнеров – залог успешного бизнеса.
Шаг 5. Развивайте и продвигайте свой интернет-магазин. Постоянно изучайте рынок, следите за тенденциями и спросом, обновляйте ассортимент и развивайте свой магазин. Оптимизируйте страницы магазина – создавайте уникальное описание, систему отзывов. Отслеживайте поведение пользователей на сайте (подключите Яндекс.Метрику). Рекламируйте ваши товарные позиции в системах контекстной рекламы – Яндекс.Директ и Google.AdWords. Большинство небольших магазинов тратят на рекламу до 20 тыс. рублей ежемесячно.
Что такое дропшиппинг
«Dropshipping» в переводе с английского означает «прямая поставка». Дропшиппинг – это способ розничной продажи, при котором продавец занимается реализацией товаров без предварительной закупки. По факту он является посредником, принимающим заказы от клиентов и отправляющим их на адрес покупателя. Сам товар он не закупает и даже не видит.
Разница между обычной розничной торговлей и дропшиппингом заключается в том, что у продавца нет своих запасов. Он закупает продукцию у оптового поставщика или производителя. Доход складывается от наценки за товар, а также продавец может получать прибыль в виде комиссионных выплат. Именно по этой причине поставщики активно создают и внедряют партнерские программы по дропшиппингу. Это открывает для них дополнительные возможности для продаж.
На Западе дропшиппинг пользуется огромным спросом, особенно в сфере электронной коммерции. Данная система доказала состоятельность и в странах СНГ, поскольку предоставляет хорошую возможность открыть свое дело без огромных вложений.
История возникновения
Родиной дропшиппинга является США. Впервые это понятие было описано в учебном пособии «Принципы маркетинга» в 1927 г. американскими маркетологами Т. Бейкманом и Х. Мейнардом.
Первые дропшипперы торговали сельхозпродукцией, строительными материалами, промышленным оборудованием, нефтью, углем и даже коксом, который в начале ХХ века считался лекарственным средством. Торговой инфраструктуры, включая производство и помещение для хранения, у дропшипперов не было, но они были ближе к покупателю и могли быстрее с ними договориться.
Уже в 1939 г. на американском рынке работали более 1000 дропшипперов с объемом продаж в 475 долларов. Это составляло примерно 2% от общего количества оптовой торговли. При этом расходы у дропшипперов были в 3,5 раза ниже по сравнению с оптовыми торговцами.
В конце 60-х годов на дропшиппинг спрос упал – это связано с развитием и удешевлением транспортной инфраструктуры и средств связи. В начале 2000-х годов дропшиппинг снова стал популярным – этому немало поспособствовала интернет-торговля. В 2002 году появилась компания «Doba», которая стала лидером в данной сфере в США. После этого начали появляться и другие компании в разных странах мира. На сегодняшний день самой крупной площадкой для дропшиппинговых компаний принято считать AliExpress.