Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Открывая такой бизнес в первую очередь нужно побывать в магазинах конкурентов, чтобы убедиться в том, что сотрудничество с определенными поставщиками поможет вам получить доступный товар и поможет вам предложить его своим потенциальным клиентам по более низким ценам.
Важные моменты организации бизнеса
Важным моментом бизнеса считается грамотное обслуживание покупателей. Невзирая на доступность товара, покупатели все равно будут требовать к себе внимания и консультационных услуг. Поэтому, выбор специалиста, который будет осуществлять реализацию должен быть достаточно внимательным и грамотным.
Помните также о том, что не стоит инвестировать существенное количество средств в обустройство помещения, так как стильность и интерьер в данном случае не имеет особого значения в процессе привлечения клиентов.
Условия франшизы Fix Price
Бренд в основном реализует китайскую продукцию, а также недорогие российские товары. Хороший оборот идет за счет широкого ассортимента: даже если человек зашел просто «посмотреть» или только за конкретным товаром, ему трудно удержаться и не купить несколько полезных вещей по привлекательной цене.
Перед открытием франшизы компания передаст вам наработанные технологии и инструкции по обучению персонала, а также обеспечит рекламную поддержку. Но за это покупатель франшизы должен соблюдать все требования и стандарты, а также договорные обязательства с компанией.
Договор заключается на три года, и если франчайзи проявит себя как надежный партнер по истечению этого срока, то контракт будет продлен еще на три года.
Франчайзи по условиям франшизы не может заключать договора с третьими лицами на субаренду торговой марки.
Где искать своего покупателя
Любое дело, особенно начинаемое впервые, всегда кажется, очень сложным и непонятно как к нему подступиться. Намного проще копировать чью-то бизнес модель и действовать по наработанной кем-то схеме. Прежде чем оценивать, насколько сложен тот или иной бизнес, начинающему бизнесмену следует четко сформулировать для себя вопросы, которые будут определять будущее его дела. К числу таких вопросов следует отнести следующие:
- Кто будет моим покупателем? Ответ на этот вопрос служит отправной точкой всей модели бизнеса и к его решению следует подойти тщательно. В целом магазин бытовых вещей рассчитан на разные группы покупателей и тем не менее следует определиться с наиболее приоритетной, например, или это магазин для новостроек в жилых микро районах, или же это военный городок. В этих группах потребителей существуют разные предпочтения, которые следует внимательно изучать.
- Сколько потенциальных покупателей может пользоваться магазином или емкость рынка? Существует множество методик расчета этого параметра, но в конечном итоге все сводится к поиску количественной оценки, например, числа домохозяйств в районе расположения магазина, проходимость покупателей через торговый центр где расположен магазин, факторы сезонности, дачный период и т .п.
- Наличие конкурентов в сфере охвата планируемого магазина, их ценовая политика и ассортимент товара.
- Товарная линейка или разнообразие ассортимента. Тут может быть множество вариантов, но в своей основе ориентиром может служить обычный стандартный набор вещей, используемых в среднем статистическом домохозяйстве – от ниток и иголок до пылесосов, гардин и цветочных горшков.
Требования по открытию
В обмен на получение широкой поддержки, партнеру необходимо придерживаться определенного ряда требований. Они должны строго соблюдаться, но уверяем – это вполне оправдано и выполнимо:
- Первое обязательное условие относится к расположению точки. Открыть Fix Price магазин можно только в густонаселенном районе. Это могут быть центральные зоны города, места вблизи офисных, студенческих, промышленных скоплений. Подойдет и спальный район, при условии, что он плотно застроен.
- Товар должен закупаться только у основного владельца бренда, который сам налаживает сотрудничество с производителями и решает вопрос поставки.
- Устанавливать ценовую политику имеет право только франчайзер. Изменять и регулировать стоимость товара строго запрещено.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| POS-система (2 шт) | 80’000 |
| Полки и стеллажи для выкладки товара | 100’000 |
| Оборудование для кассовых зон | 50’000 |
| Шкафчики для хранения вещей покупателей | 30’000 |
| Мебель для сотрудников | 15’000 |
| Стеллажи для склада | 5’000 |
| Система видеонаблюдения | 25’000 |
| Пожарная и охранная сигнализация | 20’000 |
| Итого | 325’000 |
Где искать покупателя и как построить бизнес
Как уже было сказано, рынок бытовой электротехники при всей своей масштабности характеризуется высокой конкуренцией, поскольку товарам подобного типа торгуют не только специализированные магазины, но и торговые центры, супермаркеты, бутики, магазины 1000 мелочей и набирающие все большую мощь интернет – магазины.
Естественно, что для построения своего бизнеса по продаже бытовой электрики следует, прежде всего, внимательно изучить сам локальный рынок и уже только после этого выбрать свою единственно правильную бизнес – стратегию.
При изучении рынка бытовой электрики имеет смысл использовать достаточно простые, но от этого не менее эффективные методы маркетингового анализа, который может выглядеть следующим образом:
Определение емкости рынка или его способности покупать то, что будет предлагаться предпринимателем. Для этого можно использовать разные источники информации, например:
Количество квартир и домов в районе
Наличие коммерческого сектора недвижимости, их профиль и потенциальный спрос на офисную электрику
Планы строительства в как жилой, так и коммерческой недвижимости, а значит можно оценить развитие рынка в будущем
Наличие конкурентов, как прямых (магазины электрики), так и косвенных. Например, супермаркеты, где продаются сопутствующие товары для домашнего быта (лампочки, светильники, удлинители и т.п.)
Особенно стоит обратить внимание на ассортимент товара, частоту его обновления, ценовую политику и способы продвижения товара (скидки, реклама, работа с клиентами).
Оценить возможные каналы поставки товара, которые могут быть как централизованные (с оптовых баз), так и через различных поставщиков, связанных с производителями. Не следует забывать и о таком канале поставок как закупка через крупные торговые интернет – площадки. Здесь же стоит предусмотреть возможности транспортной логистики, стоимость доставки, таможенные операции и т.п.
Особое место при анализе рынка занимает вопрос размещения торговой точки. В зависимости от местных условий размещение магазина должно быть таким, чтобы оно было во – первых как можно ближе к своему покупателю (например, расположение в спальных районах), во – вторых, поток покупателей должен обеспечивать минимально необходимую наполненность, для того чтобы был некоторый постоянный поток покупателей.
Маркетинговая политика, в том числе ценообразование. Торговля на высоко конкурентном рынке домашней электрики является низко маржинальной, и поскольку фактор ценовой маржи (торговой наценки) не является главным, то основным способом извлечения прибыли будет повышение торгового оборота. А это напрямую связано как с традиционными методами маркетинга и продвижения товара, так и с использованием не традиционных инструментов – таких как доставка на дом, заказы он-лайн и т.п.
Общая сумма инвестиций не превысит 10 тыс. долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее). Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2-1,5 тыс. долларов в месяц.
Как вы могли убедиться сами, Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.
Дешевизна всегда привлекает возможностью сэкономить и потратить средства на что-то еще. Но товары по низким ценам не всегда отвечают всем стандартам безопасности, а на свое здоровье средств лучше не жалеть. Поэтому следует заранее узнать, откуда товары в магазине «все по 39», перед тем как там закупаться. Никто не хочет приносить в дом токсичные предметы, особенно когда в семье есть дети и забота об их здоровье выходит на первый план.
Бонусная карта Fix Price
Fix Price Club предлагает принять участие в программе, в рамках которой они могут копить баллы и частично или полностью оплачивать ими покупки, а также пользоваться специальными привилегиями и выигрывать ценные призы. Накопленные баллы позволяют оплатить любую покупку по курсу 1 балл = 1 рубль.
Чтобы вступить в клуб bonus fix price, нужно оформить бонусную карту. Она продается на кассе любого универсама Fix price, регистрация карты на сайте имеет элементарный алгоритм и не займет много времени. Регистрация Fix Price позволяет вернуть 5% от итоговой суммы каждой покупки в виде приятного кэшбека. Также баллы bonus fix price начисляются за участие в конкурсах, активность в социальных сетях. Чтобы потратить баллы, необходимо предъявить карту продавцу и попросить списать их с счет покупки.
Преимущества франшизы Fix Price
Прирост новых франчайзи сети можно считать постоянной растущей прогрессией. Растет количество стран, городов, точек, количество наименований продукции, которые можно покупать в магазине. Теперь последняя цифра в каталоге Фикс Прайс перевалила за 3000 — ассортимент растет на 1-2 позиции ежедневно.
Преимущества франшизы Fix Price:
- Работа с абсолютным лидером в мире ретейла товаров фиксированных цен;
- Эффективные показатели прибыли, оборота и посещаемости всех существующих точек;
- Известность, популярность франшизы, по-настоящему народная любовь к ней;
- Количество посещений постоянными покупателями варьируется от 5 до 10 раз в месяц — это один из самых высоких показателей в России;
- Активная рекламная кампания сети Fix Price, ее программа добрых дел, поддержка каждой точки;
- Простая система заказов, наличие единого распределительного центра;
- Отлаженная система работы с франчайзи, риск разорения с франшизой минимален;
- Постоянная консультационная поддержка во всех областях от логистики до бухгалтерии, обучение персонала, единая информационная система для всех магазинов сети;
- При необходимости франшиза может помочь наладить контакты с поставщиками оборудования и строительными подрядчиками на привлекательных для франчайзи условиях.
Один из способов повысить прибыль в магазине «все по одной цене» — максимально расширить каталог продаваемых товаров (до 1500-2000 наименований). Лучше всего в таких торговых точках продаются:
- продукты питания;
- предметы бытовой химии;
- косметика и парфюмерия;
- товары для кухни (мелочи);
- ручки, тетради, блокноты и другая канцелярия;
- носочно-чулочные изделия, перчатки, шапки;
- мелочи для дома;
- корм для домашних животных;
- гигиенические средства.
Хорошая идея — добавить сезонную продукцию, например, новогодний декор для дома, товары для дачников, пляжные принадлежности.
Требования по открытию
В обмен на получение широкой поддержки, партнеру необходимо придерживаться определенного ряда требований. Они должны строго соблюдаться, но уверяем – это вполне оправдано и выполнимо:
- Первое обязательное условие относится к расположению точки. Открыть Fix Price магазин можно только в густонаселенном районе. Это могут быть центральные зоны города, места вблизи офисных, студенческих, промышленных скоплений. Подойдет и спальный район, при условии, что он плотно застроен.
- Товар должен закупаться только у основного владельца бренда, который сам налаживает сотрудничество с производителями и решает вопрос поставки.
- Устанавливать ценовую политику имеет право только франчайзер. Изменять и регулировать стоимость товара строго запрещено.
Выгода сотрудничества с раскрученным брендом состоит в использовании готовой бизнес-модели, которой нужно придерживаться без проявления инициативы. С одной стороны – это выглядит как ограничение, но для начинающего бизнесмена – это решение многочисленных проблем, связанных с организацией и денежными вливаниями. Что еще нужно учесть:
- Роялти должно отчисляться регулярно и составлять от ежемесячной выручки 3%.
- К размерам площади помещения тоже имеются требования – до 350 кв/м.
- Электрическая нагрузка должна составлять от 10 до 20 кВт.
- Зал должен быть свободным, иметь форму прямоугольника без перегородок и отделений.
- Франчайзи обязан сделать регистрацию бизнеса.
- Перед тем как открыть Фикс Прайс, следует убедиться, что населенный пункт насчитывает не менее 25 тыс. жителей.
Как открыть магазин все по одной цене
- Направление бизнеса – магазин все по одной цене;
- Указание на форму бизнеса;
- Указание на структуру налогообложения;
- Определение количества жителей в городе;
- Указание местоположения;
- Указание на количество магазинов, которые работают в данной сфере;
- Определение необходимой площади;
- Указание на форму собственности – свое помещение или же аренда;
- Определить необходимость проведения ремонтных работ в помещении и указать сумму;
- Указать на то, сколько будет у вас работать продавцов;
- Определить список поставщиков;
- Указать на инвестиционные средства – свои, кредитные, частично свои, частично инвесторские, партнерство и пр.
То есть, в данном случае составляется описание всех основных параметров, которые определяют структуру работы вашего бизнеса.
Непременно нужно произвести процесс расчета всех вложений, которые потребуется осуществить на начальном этапе бизнеса. Так, вы сможете убедиться в том, что у вас достаточно собственных средств для реализации проекта, или же сможете убедиться в том, что придется искать варианты инвестирования.
Первоначальные расходы на открытие бизнеса:
- Закупка товара – 300 тыс. рублей (формирование существенного ассортимента, одна из основополагающих успеха вашего бизнеса);
- Аренда помещении – 30 тыс. рублей;
- Регистрация бизнеса – 20 тыс. рублей;
- Ремонт помещения – 30 тыс. рублей;
- Приобретение торгового оборудования – 50 тыс. рублей.
Соответственно, первоначальные инвестиции составят сумму в размере 430 тыс. рублей. При этом, рекомендуется в основные затраты также включить описание расходов на рекламную компанию, и указать дополнительные, непредвиденные расходы. Соответственно, указываем сумму в 500 тыс. рублей.
Отметим, что ассортимент можно сделать менее существенным. Тем не менее, такой шаг является в корне неверным. Так как с первого же дня работы магазина вам нужно максимально привлекать внимание потенциальных клиентов. Если клиент посетит ваш магазин и не найдет то, что искал, он пойдет к конкуренту.
Обязательно определите сумму расходов, которые вам придется преодолевать ежемесячно:
- Аренда помещения – 30 тыс. рублей;
- Оплата заработной платы – 20 тыс. рублей;
- Услуги уборщицы и бухгалтерские услуги – 20 тыс. рублей;
- Дозакупка товара – 100 тыс. рублей;
- Платежи коммунального значения – 10 тыс. рублей;
- Взносы, социальные платежи и налоги – 10 тыс. рублей.
Как видите, каждый месяц вам придется платить не менее 190 тыс. рублей, чтобы обеспечивать работу вашего магазина. А это значит, что сумма вашей прибыли должна быть в два раза больше суммы расходов. Хотя на первых этапах ведения бизнеса главное, чтобы расходы не превышали уровень доходов.
В данном случае используйте средние параметры посещения торгового центра или же статистические данные о посещении района, где расположен ваш магазин. Укажите, что не менее 3% посетят ваш магазин, каждый обязательно совершит приобретение. Средняя сумма покупки составляет 200 рублей. Таким образом, вы сможете подсчитать сумму, которую будете зарабатывать в течение дня, умножите ее на 30 и получите прибыль за месяц.
Специалисты указывают на то, что в таком магазине чистая прибыль будет не менее тысячи долларов в месяц. А это согласитесь, весьма приятный вариант бизнеса с существенным притоком финансов.
Быстрая окупаемость вложений и минимальные риски убытков – это далеко не все преимущества такого вида бизнеса. Предприниматель, который решит открыть магазин дешевых товаров, может рассчитывать на:
- Постоянный спрос на свою продукцию, особенно если реализуется широкий ассортимент вещей для быта (стельки, недорогая посуда, мелочи для дома и т. д.).
- Минимальный объем ежемесячных расходов по сопровождению бизнеса. В первую очередь это касается денежных трат на аренду и рекламу, ведь открыться можно в небольшом по площади помещении, а для привлечения клиентов использовать недорогие маркетинговые инструменты по продвижению.
- Получение прибыли даже в условиях экономического кризиса, когда наблюдается снижение покупательской способности граждан. Более того, в такой ситуации многие потребители отказываются от дорогих покупок в пользу дешевых аналогов и охотно приобретают товар в таких торговых точках (соответственно, в кризис объем выручки может даже увеличиться).
- Отсутствие расходов по списанию товарных позиций. Такие точки специализируются на реализации продукции, которая имеет большой срок годности.
Как открыть магазин фикс-прайс
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| POS-система (2 шт) | 80’000 |
| Полки и стеллажи для выкладки товара | 100’000 |
| Оборудование для кассовых зон | 50’000 |
| Шкафчики для хранения вещей покупателей | 30’000 |
| Мебель для сотрудников | 15’000 |
| Стеллажи для склада | 5’000 |
| Система видеонаблюдения | 25’000 |
| Пожарная и охранная сигнализация | 20’000 |
| Итого | 325’000 |
Яркая, цепляющая взгляд вывеска — основная реклама магазина фиксированных цен. Она должна быть понятна прохожим и привлекать их внимание. Поэтому повесьте в окнах, на стене или дверях магазина баннеры: «Все по одной цене», «Все по 50 рублей». Сама по себе идея купить любую вещь за недорого удивляет людей: им хочется сэкономить, но попутно они приобретают другие товары, которые на самом деле стоят дешевле. Товары лежат рядом на полке, а купить все в одном месте удобно.
Для повышения продаж используйте мини-каталоги с подборками товаров. Их можно расположить в самом магазине, а также в магазинах-партнерах, раздавать на остановках и у метро.
Порог вхождения в данный бизнес не менее 1,5 миллиона рублей. Сумма может вырасти до 2 миллионов в зависимости от города. Большая часть бюджета требуется на большие оптовые партии и их доставку. В магазинах подобного формата товар всегда должен быть в наличии. На складе необходимо иметь 20-30% «запасного» ассортимента.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| POS-система (2 шт) | 80’000 |
| Полки и стеллажи для выкладки товара | 100’000 |
| Оборудование для кассовых зон | 50’000 |
| Шкафчики для хранения вещей покупателей | 30’000 |
| Мебель для сотрудников | 15’000 |
| Стеллажи для склада | 5’000 |
| Система видеонаблюдения | 25’000 |
| Пожарная и охранная сигнализация | 20’000 |
| Итого | 325’000 |
Минусы приобретения франшизы
Не бывает ничего идеального, не смотря на все перечисленные плюсы, франшиза всё же имеет ряд отрицательных моментов.
- Большие первоначальные вложения — минимум вам понадобится 4 млн. рублей, такой суммой обладает не каждый предприниматель, особенно это касается новичков.
- Ценообразование — вы не сможете самостоятельно повышать или понижать цены. Все вопросы вам придется обсуждать со штабом.
- Низкая наценка — наценка на товары не превышает 30%. Это очень мало и выходить на высокую прибыль приходится за счет увеличения количества клиентов.
- Высокая текучесть кадров — из-за плохой системы мотивации сотрудники буду постоянно увольняться и вам придется искать новых.
Как подобрать помещение для магазина?
Если вы собираетесь открыть Фикс Прайс в своем поселке или городе, то прежде всего стоит понять, сможете ли подобрать подходящее помещение? У франшизы Фикс Прайс есть определенный ряд требований к помещению, в котором будет располагаться магазин.
Требования к помещению:
- Население в городе или поселке не менее 25.000 человек
- Площадь помещение 250-300 кв.м.
- Помещение должны быть правильной прямоугольной формы
- Разрешенная электрическая нагрузка 10-20 КВт
- Два отдельных входа
- Свободное пространство для возможности разгрузки грузового автомобиля
Требования к месторасположению помещения:
- Торговые центры
- Торговые коридоры
- Если вы собираетесь размещать магазин не в торговом центре, то он обязательно должен находиться на первой линии домов с хорошей обзорностью и красивой витриной.