Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Партнерские отношения не помеха любви, а ее опора». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Вступление в партнёрские отношения чаще всего обусловлено невозможностью самостоятельного достижения предпринимателем или компанией каких-либо результатов. Причиной этому может служить, например, нехватка денежных средств, отсутствие опыта в той или иной сфере деятельности или географический фактор.
Каким может быть партнёрство в бизнесе
Условно партнёрские отношения можно разделить на два уровня. Первый – только фактический, при котором деловые отношения поддерживаются, но они не зарегистрированы, второй – юридический, подразумевающий документальное оформление сотрудничества.
Первый вариант встречается при совместном участии нескольких компаний в реализации какого-либо проекта. В рамках такого взаимодействия осуществляется проведение исследований, обмен опытом и знаниями, отработка на практике новых решений.
Если основной целью сотрудничества для каждой стороны является извлечение прибыли, партнёрство оформляется документально. Составляется договор, в котором определяются права и обязанности компаньонов, форма ответственности, порядок образования имущества и распределения прибыли.
Предварительные работы — подготовка поля деятельности для успешного партнерства
- подрядчиков, которые заинтересованы и имеют опыт партнерских отношений. Подрядчики также рассматривают потенциальную работу согласно приверженности собственника принципам партнерства. В любом случае первый шаг состоит в том, чтобы получить согласие высшего руководства всех фирм на использование процессов партнерства.
- Создание команды: руководители проектов. Если руководители высшего звена компаний-участников согласились на партнерство, то следующий шаг — начинать создавать отношения сотрудничества между ключевыми людьми каждой организации, которые фактически будут отвечать за управление проектом. Это обычно руководящие лица или менеджеры проектов из различных организаций. Для опытных менеджеров это могут быть просто собрания с целью проверки общих целей и краткого изложения того, как будет осуществляться процесс партнерства. Для менее опытных менеджеров может потребоваться более подробный план действий.
- Создание команды: заинтересованные лица. После того, как основные менеджеры заявили о своей личной приверженности партнерству, то следующий шаг, который нужно сделать, — это распространить эту приверженность на других ключевых менеджеров и специалистов, которые будут вместе работать над проектом. До начала осуществления проекта проводятся семинары по созданию команды, в которых участвуют ключевые представители из разных фирм, например: инженеры, архитекторы, юристы, специалисты и другие.
Необходима тщательная подготовка почвы для успешного осуществления проекта. Слишком часто менеджеры уделяют много внимания планам и техническим проблемам проекта и полагают, что вопросы, связанные с людьми, со временем сами решатся. Партнерство признает, что вопросы, касающиеся людей, являются важными, возможно более важными, чем технические проблемы.
Партнерство принимает тот факт, что основными барьерами к успешному партнерству являются различия в организационной культуре, критериях, привычках и приоритетах. Семинары по созданию команды дают возможность обсудить различия и сходства и начать строить отношения с коллегами до начала проекта. В лучшем случае возникает общая культура команды, которая основывается на успешном осуществлении проекта. В худшем случае участники вырабатывают общее понимание, чтобы возможно было сосуществование различных культур во время совместного достижения общих целей проекта.
1. «Карта любви» Джон Готтман, «Эксмо», 2011
Джон Готтман – известный американский семейный психотерапевт. Сюжет его книги основан на исследовании отношений партнеров в браке, которое было проведено в 1999 году.
В качестве объектов исследования были собраны семейные пары-добровольцы из разных возрастных категорий и с различным стажем взаимоотношений. Их тестировали психологи, проводя наблюдение при помощи видеокамер и микрофонов.
Изучив и проанализировав их мимику, жестикуляцию, интонации и возникающие чувства при обсуждении спорных вопросов, Джон Готтман вывел основные положения для создания и поддержания счастливого брака. Именно их он отразил в написанной книге в качестве правил для построения гармоничных отношений внутри семьи.
Недостатки партнёрства
Несмотря на все преимущества партнёрского сотрудничества, у такого формата есть и ряд недостатков, проявление которых часто приводит к ссоре между компаньонами.
1) Отсутствие опыта. Когда вы начинаете совместный бизнес, то ждёте от вашего партнёра определённых результатов, но из-за недостатка у него опыта, ожидания могут не оправдаться. Так же это не редко становится причиной утраты репутации фирмы.
2) Стратегические разногласия. Мнения партнёров может расходится, когда дело касается каких-то глобальных вопросов, связанных со стратегическим развитием компании.
3) Конфликт из-за распределения прибыли. Партнёрство означает равный вклад в деятельность, но если один из членов команды делает меньше, чем другой, а получает столько же, то на этой почве будут возникать трения.
4) Партнёрство это обоюдная ответственность. Если партнёр нарушит закон или как-то навредит клиентам, то ответственность за это будет лежать и на его компаньоне по бизнесу.
Выводы
И так, бизнес партнёрство должно быть добровольным, а так же строиться в рамках совпадения характеров и целей у будущих предпринимателей.
Из важных преимуществ такого сотрудничества можно отметить облегчённую финансовую нагрузку на старте бизнеса, и возможность в получении моральной поддержки со стороны партнёра.
Какие бывают Партнеры (очень примитивная и очень злая классификация).
Простая, на первый взгляд, задача по выбору партнера — занятие не из легких, посложнее, нежели выбор себе избранника (-цы). Как часто мы хватаемся за любое, кажущееся нам соблазнительным и многообещающим предложение, в дальнейшим совсем таким не оказавшимся. И наоборот, упускаем шанс, о чем потом долго сожалеем.Но не будем усложнять партнерскую классификацию, разделим по-простому: от мелких до крупнейших… Мелкий партнер – хорошие цены, но невнятный маркетинг, отсутствие элементарной поддержки, а возможно и перспектив в дальнейшем. Закрытие производства, склада, банкротство и другие возможные перипетии. Малая динамика роста, неудовлетворительная сменяемость и новизна коллекции. Партнер может идти на любые шаги, чтобы прорубить «окно» на рынок. Не стабильность, не возможность использования всего спектра финансовых схем, отсрочек, часто дефицит собственных ресурсов. Как и черные, так и самые серые схемы.Зачастую страх перед незнакомым рынком и недоверие к партнеру, основанное на неосведомленности вкупе с имеющимися предубеждениями, сковывает разум и не позволяет принимать трезвых решений.Нарушения сроков поставок? Глупости… Так у нас трудности, ну да это мелочи, вы все равно же продадите. Скиньте цены и в распродажу. Не нам вас учить…Контракт?! Какой такой контракт?Главная опасность – потеря и бессмысленность всех усилий одной стороны. Средний партнер, поставщик-производитель – невнятная система сбыта, хочет работать «со всеми и сразу». Интересует выигрыш сейчас и без отсрочек-проволочек. Почти всегда характерна не готовность зарубежного поставщика к эффективному диалогу и бизнесу в РФ. Отсутствие ясных целей, как и продуманной концепции вывода на рынок нового ассортимента, а это может гарантировать лишь одно — 100% провал. Разумеется, постепенно приходит уверенность, участие в выставках, но и это не гарантирует последовательную маркетинговую позицию.Чрезмерно много уделяется постоянному доказательству: кто сверху? А то и вопросу — кто больше?Бывает, что сразу информацию об услугах в достаточном объеме не получить, но предпринять усилия по сбору и грубой оценке все-таки стоит. Ответы на некоторые вопросы можно получить совсем необычным путем и с неожиданной стороны. Например, простой вопрос: «Будут ли обучать партнера, или надо самим обучаться?» Ответ подкидывает «горячую» пищу для размышления о вашем партнере и партнерстве в целом. Нежелание, как и неумение или не готовность к обмену информацией наводит на грустные размышления.
Большие поставщики –производители
. Генетически зависит от кого произошли, низкая квалификация сбытового менеджмента, их неопытность, экономия на них, часто клонируют ранее где-то полученный успех, не очень гибки, но амбициозны. Блещут огромными планами и нереальными стратегиями, делают тактические промахи и ошибки. Не могут ответить на простые вопросы – чем вы лучше других? Игриво подмигивая и делая вид, что они знают тайны «Священного Гралля».По их словам, РФ – для них игруха не очень серьезная, основную прибыль зарабатывают на других рынках. На каких? Они не знают, не их ума дело… но то что это так – точно!Главная опасность – мы не втискиваемся в их наполеоновские планища. Ищут идеальных партнеров, долго и как правило безрезультатно. Теряют время и деньги. Причем много, но кто их будет считать? Опаздывают на переговоры и встречи. В конце концов, ведутся на обещания случайных людей с безответственной бизнес-позицией. Живущих одним днем. но рассказывающих «сказки на ночь». За каждое движение, каждый образец и малейшее усилие хотят денег, лучше Больших денег.Обычное обсуждение условий — риски рассматриваются исключительно, как риски только одной стороны. Какой? – не сложно догадаться… Другая сторона — дистрибьютор, в расчет вообще не принимается. Включая такую «малость», как формирование и контроль заказа, наличие и прозрачность технических условий качества товара и возможность их исполнения.Контракт?! Пожалуйста, но он по определению не равноправный, кривой и юридически чаще не действующий.
Крупные поставщик-производитель или монстры. Изображая основоположников индустрии являются лишь банальными логистическими операторами, Россию рассматривают как многообещающий рынок, но прикладывать усилий не собираются. Располагая мировым брендом, считают, что уже осчастливили всех одним своим присутствием. Истерически и безответственно эксплуатируют прошлую славу, Китай и давно сложившийся бренд (пару раз уже перепроданный из рук в руки), на который в России всем вообще-то от души наплевать. Но это не замечается. Они выше этого. Выше тупых потребителей. Открывают склады, завозят товар, подсчитывают убытки, вытирают сопли и удивляются искренне, но крепятся… они же монстры. Как и их цены-монстры на их брендованный товар. Их ничего и никто не учит, примеров не существует, как фактов, и тем более аргументов. Алилуйя!!Заявления о том, что поставщик «уже 1000 лет на рынке», а его продукцией «пользуется сам Папа Римский» не должны вас смущать и вселять наивную уверенность о бесперебойности поставок или бездефектности товара. Полезно помнить простую житейскую мудрость: случайность, продублированная несколько раз — уже закономерность.Контракт?! Можно и контракт. Но только в формате «настоящего хозяина своего слова – хочу даю, хочу беру, обратно… и на родном языке монстра и только с Гаагским судом. С ясным пониманием – хрен, что от меня получишь…
Итак, подводя итоги — с кем же работать? Извините, что сильно сгустил краски, это было сделано исключительно, чтобы предупредить о возможных проблемах. Это совсем не значит, что нет партнеров, производителей-поставщиков с прекрасной репутацией и ясным видением своего будущего.Мой скромный совет, лучших результатов в бизнесе можно добиться, когда обе стороны близки по формату друг другу. Отсутствие сбалансированности в размерах бизнеса будет всегда кого-то тянуть вниз. Крупный поставщик будет невольно стремиться завалить товаром, а мелкий — быстро «приучит» вас к дефициту.
Сотрудничество и партнёрство государства и бизнеса
На сегодня существует достаточно много предприятий, акции которых частично являются государственными. Если говорить о такой ситуации, то в партнёрстве, в первую очередь, главное согласовать все поставленные цели. При этом цели у государства и частного сектора в большинстве случаев будут разные.
Так, для частных акционеров компании имеет значение получение прибыли и её увеличение, репутация компании на рынке, а для государства – рост объёмов предоставляемой населению продукции или услуг, а также разумное и рациональное распределение государственных средств.
Кроме этого, частный сектор вкладывает деньги в такое предприятие по иным целям нежели государство. К примеру, делается это ради инвестиций и получения прибыли в последующем, эффективного управления, получения профессионального опыта. А государство может дать такому предприятию гарантии стабильности, изменение положений законов для более быстрого роста компании.
Какие обязанности можно закрепить дополнительно
Конкретизировать «вредные» для компании действия, прописав, какие именно действия относятся к недобросовестному поведению. Это могут быть:
Связать партнера обязательством выполнять обязанности директора (либо просто состоять в трудовых отношениях) в течение определенного периода. Также можно обязать партнера продать вам свою долю после прекращения трудовых отношений.
Из-за ультимативности нормы применить ее бывает крайне сложно. Суды справедливо исходят из того, что такая мера ответственности может быть только если нарушение является грубым и затрудняет или делает невозможной деятельность общества. Таким образом, прописывая дополнительные обязанности важно не перегнуть палку и грамотно обосновать их необходимость для вашей компании.
Также во избежание безнаказанности за нарушение партнерами своих обязательств друг перед другом и перед компанией можно ввести дополнительные меры ответственности участников.
Такого рода санкциями могут быть штрафы. Все условия их применения должны быть в уставе и в корпоративном договоре.
Важно отметить, что в уставе также можно прописать удобный как для участников, так и для компании порядок выплаты стоимости доли, не запрещая выхода.
Например, ваш партнер заявил о своем выходе из бизнеса. Его доля достаточно существенна и выплата ее стоимости повлечет значительные затраты.
Чтобы не столкнуться с такого рода конфузом, в уставе должен быть предусмотрен удобный для каждой стороны порядок выплаты стоимости этой доли. Допустим, постепенная выплата стоимости доли. Это не повлечет единовременных существенных расходов для компании и не ущемит интересы собственника, желающего выйти, забрав причитающееся ему имущество.
Что касается такого немаловажного момента как порядок отчуждения доли бизнеса третьему лицу, то его можно прописать как в уставе, так и в корпоративном договоре.
Итак, от тонких настроек партнерских отношений с помощью устава плавно переходим к корпоративному договору.
Пять способов создать выигрышное деловое партнёрство и соглашение
Люди по своей природе лучше работают вместе. При этом существует довольно много вопросов, которые необходимо решить потенциальным партнёрам, прежде чем создавать партнёрство.
Чтобы партнёрство было успешным, все вовлечённые стороны должны договориться об одном и том же стратегическом направлении для компании. Если один партнёр хочет построить хорошо известную национальную сеть розничных торговых точек, а другой заботится только о том, чтобы зарабатывать на достойную жизнь, бизнес обречен на провал. Следует установить чёткий, согласованный курс для бизнеса, который отвечает потребностям всех партнёров.
Выигрышное деловое партнёрство опирается на сильные стороны и навыки каждого партнёра. Например, если один партнёр силен в маркетинге, операциях и финансах, а другой в продажах, людских ресурсах и лидерстве, тогда задачи следует распределять соответствующим образом.
Структура, которую люди выбирают для своего бизнеса, будет определять, как партнёры платят налоги за бизнес. Компании с ограниченной ответственностью и полные товарищества имеют различные обязательства и налоговые обязанности.
Структура должна иметь стабильность и постоянство, а также гибкость, и это полезно, если она имеет определенную степень автономии, то есть свободу от политического влияния.
Характеристики хорошей структуры:
Может показаться логичным и справедливым разделить процесс принятия решений. Однако такого рода раскол может ухудшить процесс принятия решений. Следует заранее разработать способ преодоления разногласий.
Разногласия между партнёрами будут. Необходимо подумать о том, как будут решаться споры между партнёрами, а также с сотрудниками, поставщиками, клиентами или любыми другими заинтересованными сторонами.
Партнерство в бизнесе похоже на личное партнёрство. Как деловые, так и личные партнёрские отношения включают в себя:
Деловое партнёрство – это особый вид правовых отношений, сформированных соглашением между двумя или более лицами о ведении бизнеса в качестве совладельцев. Партнёры в деловом партнёрстве инвестируют в бизнес, и каждый инвестор / партнёр имеет долю в прибылях и убытках.
Партнёрство похоже на индивидуальное предпринимательство, потому что в обоих случаях бизнес не отделен от владельцев в целях ответственности.
Налог на прибыль товарищества уплачивается товариществом, но прибыль и убытки распределяются между партнёрами и выплачиваются партнёрами на основании их соглашения.
Партнерские отношения в бизнесе не терпят ошибок. Это чревато потерей экономических выгод, снижением рентабельности компании или ее крахом. Нужно знать, какие ошибки чаще всего допускают участники подобных отношений.
Одной из частых ошибок является неготовность владельца компании к партнерским отношениям. Он чувствует свою власть, которой не намерен делиться. В этом случае о подобных взаимоотношениях лучше забыть. Важные решения партнеры принимают вместе. При этом бизнес не получится вести, как раньше.
Еще одной ошибкой является отсутствие четкого понимания о том, какими чертами должен обладать партнер. Нужно четко формулировать свои требования. Нужно знать, в чем нуждается конкретный бизнес, какими слабыми сторонами обладает собственник компании, чего ему не достает для увеличения рентабельности его организации. Привлечение партнера должно дать прибыли больше, чем без его участия в деятельности компании.
Важно четко ставить цели подобного сотрудничества. Это позволит определить, каким профилем должен характеризоваться союзник. От него может требоваться капитал, интеллектуальная собственность и т. д.
Рекомендуется разрабатывать стратегию будущего сотрудничества. Определяется уровень, которого планируется достичь в результате привлечения определенных ресурсов, знаний, которыми обладает партнер. Также продумываются все организационные нюансы, оформляются подробные договоры. В них нужно предусмотреть все основные ситуации, которые могут сопровождать подобный союз.
Как определить процент партнерства
Вы можете разделить прибыль, как пожелаете, в партнерстве с компанией, с одной оговоркой: все деловые партнеры должны договориться о разделении прибыли. Вы можете разделить прибыль поровну между партнерами или каждый партнер может получать отдельную базовую оплату, а затем разделить оставшуюся прибыль. Вам и вашим деловым партнерам предстоит решить, как вы хотите заключить соглашение о распределении прибыли.
Помните, что в отношениях 50 на 50 ни один из партнеров не может принимать решения без разрешения другого, тогда как в отношениях 51 на 49 один из партнеров имеет полный контроль. (Узнайте, как установить собственную заработную плату в качестве владельца бизнеса.)
Вы можете согласиться давать более активному партнеру более высокую заработную плату, если заранее знаете, что один или несколько партнеров будут играть лишь незначительную роль в деятельности, приносящей доход.
Что бы вы ни решили, создание соглашения о распределении прибыли и включение его в более широкое партнерское соглашение — отличная идея. Чтобы избежать проблем в будущем, все партнеры должны согласиться и подписать.
Впервые сформулировать перечень принципов социального партнерства попыталась М. В. Лушникова. Однако ее классификация ориентировалась преимущественно на международно-правовые принципы социального партнерства. Лушникова занесла в список такие принципы как:
- Свобода ассоциаций.
- Трипартизма.
- Многоуровневого сотрудничества.
- Добровольного и равноправного партнерства.
- Обязательного и надлежащего соблюдения условий коллективных соглашений и договоров.
- Примирительно-третейского и арбитражного разбирательства социально-трудовых конфликтов через мирные переговоры и взаимных консультаций.
Для установления базовых основ партнерского сотрудничества регулирование труда на международном уровне имеет большое значение. Кроме того в основе самого формирования МОТ заложено основное значение партнерских отношений, поскольку сама МОТ базируется на представительстве правительств, предпринимателей и трудящихся тех или иных государств.
В любом случае принципы формирования социального диалога могут иметь существенные различия, учитывая структуру занятости, организацию промышленности и сферы услуг, территориальное деление, исторические особенности и прочие факторы.
В современном мире к принципам социального партнерства принято относить те из них, которые имеют системообразующий характер для всей системы социального партнерства, а именно:
- Свобода объединения.
- Многоуровневость сотрудничества.
- Равноправие и полномочность представителей субъектов социального партнерства.
- Добровольность принятия обязательств.
- Примирительный характер разрешения разногласий, которые могут возникнуть в отношениях социального партнерства.
Чтобы более глубоко понимать структуру каждого из принципов, следует разобрать каждый из них более подробно.
Партнерские отношения — это особый тип взаимодействия, при котором субъекты рыночных отношений ищут определенные выгоды. Это позволяет обеим сторонам получить преимущество перед другими участниками рынка. Партнеры могут приносить в общее дело деньги, идеи, решение определенных проблем и прочее.
Не стоит полагать, что подобные отношения возникают только между собственниками одной компании. Это только один из видов партнерства. Таких субъектов называют компаньонами. Партнерство может существовать между равными участниками. Они имеют определенные особенности, которые способны компенсировать недостатки своего союзника.
С партнерами по бизнесу приходится проводить много времени. Порой его требуется больше, чем для общения с семьей. Поэтому при выборе партнеров нужно учитывать ряд нюансов.
Партнерские отношения — это способ, позволяющий объединить особенности двух разных субъектов, которыми они владеют в разных областях и которые требуются для управления компанией. Партнер должен усиливать позиции бизнеса, он должен привносить в него свои связи, информацию, ресурсы и т. д. для успеха общего дела. Только в этом случае подобное сотрудничество является целесообразным.
Каждый владелец того или иного бизнеса не может выполнять все функции одинаково хорошо. В некоторых сферах ему требуется поддержка. В этом случае он сможет направить свои силы на то, что у него получается лучше. Партнер же займется другими вопросами, которые у него получается решать лучше. Это снижает финансовые риски, снижает дополнительные затраты организации. Также это позволяет распределить ответственность в соответствии с компетенцией каждого участника подобных отношений.
Что такое партнерство в малом бизнесе и как оно возникает
Партнерство – это совместные усилия, объединение средств и интересов каждой из сторон, направленных на достижение взаимовыгодного результата. Партнерство является одним из способов развития бизнеса. В настоящее время деловые связи и партнерские отношения является неотъемлемой частью бизнес-процесса в любой сфере.
Единицы руководителей и владельцев малого бизнеса способны полностью обеспечить и контролировать все бизнес-процессы собственного предприятия. В силу особенностей малого бизнеса (ограниченные возможности; недостаточность средств; высокая загруженность руководителя), для развития предприятия, в первую очередь, необходимо выстраивать внутренние партнерские отношения с наемными сотрудниками.
Ключевыми составляющими внутреннего партнерства являются:
- Сотрудничество, основанное на четком распределении обязанностей и ответственности;
- Распределение задач и ресурсов таким образом, чтобы это приносило максимальный эффект с минимальными расходами;
- Установление общих целей, выгодных и понятных обеим сторонам;
- Прозрачная система распределения прибыли.
Недостатки партнерства
Конечно, как и в любом другом случае, где есть плюсы существуют и минусы. Вот некоторые недостатки в форме партнерского сотрудничества:
- Чем больше партнеров, тем больше разных мнений по принятию решений в управлении бизнесом. Это может потопить его.
- Выплаты доходов компании партнерам строго разделены между собой. И если в вашем случае они назначаются без зависимости от эффективности работы каждого из партнеров, то скорее всего возникнут серьезные разногласия на этой почве.
- В отличие от корпораций, которые помогают оградить владельцев бизнеса от ответственности, при партнерской форме работы все участники несут индивидуальную для каждого и общую ответственность за работу бизнеса. Таким образом получается, что каждый из партнеров ответственен не только за свои действия, но и за действия остальных участников партнерства.